从管理要效益，以市场看销量，销售分公司去年一年，通过机构整合，细分市场、实行资源优化配置，推行建材模拟订单、品种钢订单式销售，建立完善绩效分配激励制度等重要举措，不断加强营销管理，全年共销售钢材284.39万吨，实现销售收入109.9亿元，全面实现了公司主要经营目标的超额完成。
2007年初，该公司根据水钢销售市场分布的特点，结合西南钢厂竞争力的变化，实行了细分市场、差异营销，通过集中、整合内部，精简了60%管理科室，分流50%人员进入市场，同时，建立了多个以地域为基础，具有差异化特征的细分市场，使水钢销售市场布局更加严谨。为实现全年各项经营目标、满足品种钢结构发展战略要求创造条件。针对市场价格，该分公司根据不同区域实际，以最佳品种规格，计算出效益目标，提出批量轧制计划。其次在满足各个市场渠道基础需求量的同时，向高价位区域增大资源投放量，以寻求最佳效益，同时严格要求驻外部门按比例向经销商分货。该方式约束了暗箱操作，营造了“公平、公正、公开”的经营环境，有利于驱动驻外部门和经销商对于价格的追求和实现，实现双赢。2007年10月，广州市场建材价格一度高于西南建材平均价，该公司果断向广州超计划增加资源投放量，当月直接创效300余万元。
该公司加强与经销商的沟通，立足于“贴近市场，均衡走货”的基本要求，与经销商签订了年度一级销量和每月均衡出货量合同，实现了经销商通过网络向该公司传递需求计划，增加了省内工程直付量，取得明显的经济效益。2007年三级钢、盘条螺纹钢和加工材销售大幅增量，幅度分别为2006年的140.04%、1120.76%、153.48%，其中加工材直供量增幅为6.25%。全年品种钢销售收入共计31亿元，创效6200万元。
另外，该公司围绕效益最大化目标，重新制订了绩效分配激励制度，通过绩效和奖金系数挂钩，激发营销人员创效的主动性和积极性；加强省内销售市场的管理，对贵阳经营部营销人员进行调整、细化管理范围，为占领省内市场打好基础；加强与经销商和铁路部门的沟通，保证物流畅通，实现与经销商互惠共赢；对化工产品实行邀标竞价销售，提高经济效益，2007年，剔除生产成本增加及市场涨价因素，水钢化工产品共创效500余万元。