中国水钢集团门户网---“阳光销售”赚了500万元红利

    截止到11月份，水钢销售分公司通过将效能监察工作纳入营销管理体系，在化工产品招标竞价销售工作中，从市场选择、客户准入、内部定价、邀标、发标到收标全部在效能监察监督之下进行。有效规避了非规范性操作和人为因素的影响，实现了“阳光销售”和效益最大化目标,今年化工产品共为水钢创效500余万元。

    近年来，受煤炭价格上涨因素的影响，煤化工副产品的价格也水涨船高，而且市场需求十分看好。目前水钢煤化工副产品共有14个，其中改质沥青、蒽油、工业萘、纯苯的产量较大。虽然煤化工产品非水钢主导产品，但每年的销售额均在2亿元左右，化工产品生产成本较低，市场销售利润十分可观。

    根据以往的经验，水钢在化工产品销售过程中由于缺乏有效监控，未能达到完全透明化运作，加之人为因素过大影响了营销渠道和市场的拓展，不能实现利益最大化目标。今年年4月，销售分公司将效能监察工作纳入营销管理体系，成立了由纪检监察、市场信息科、财务科、化工气体销售科为主的化工产品销售组织机构。定期召开项目效能监察专题会议，综合分析一个阶段内在化工产品销售过程中出现的新情况、新问题；纪检监察负责根据实际提出新的效能监察建议，并由主要领导签字执行，业务科室按照效能监察建议进行整改；纪检监察、市场信息科随时对市场进行调查了解，依据相关材料分析市场行情，预测市场走势；市场信息科负责提出价格调整建议，经领导小组研究认可后由纪检监察、市场信息科、财务科签字后方可执行。针对化工产品销售的实际，相关部门先后制定了《化工产品销售管理办法》、《化工产品招投标管理办法》、《效能监察实施管理办法》等相关管理办法，有效规范了实际业务运作过程，规避了违规现象的发生。与177家客户签订了《廉洁协议》，将客户纳入效能监察体系。协议内容规定，所有客户有责任遵守水钢及销售分公司关于廉洁从业、文明经商的相关规定，保证一切经营活动都符合相关法律、法规的规定；客户有责任和权力对销售分公司所有营销人员进行监督，共同实现市场竞争的公开、公正、公平的目标。

    在效能监察的有效监督之下，化工产品销售严格依照《化工产品销售管理办法》以及《化工产品招投标管理办法》的规定进行操作，真正实现了化工产品销售的流程化管理。业务人员以及管理人员独立决断权得到有效控制，如在客户选择、价格调整、产品发运等诸多方面均在纪检监察的监督之下开展工作。截止到11月份，仅工业萘、甲苯、二甲苯、纯苯四种化工产品的销售便比去年增加1000余万元。